هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
خدمات طراحی استراتژی رشد و پوزیشنینگ برند
برای بقا و پیشتازی در بازار شلوغ امروز، داشتن یک محصول خوب کافی نیست؛ بلکه باید جایگاه ذهنی مشخصی در قلب و ذهن مخاطب داشته باشید. خدمات طراحی استراتژی رشد و پوزیشنینگ برند بر تدوین سند جامع راهبردی، خلق مزیت رقابتی پایدار و جایگاهسازی منحصربهفرد برند شما در بازار تمرکز دارد. با این پکیج، بیزینس شما از رفتارهای هیجانی فاصله گرفته و فرآیند جذب مخاطب را با بهترین روش بازاریابی و فروش پیش میبرد.
این پکیج چه هدفی را محقق میکند؟
هدف اصلی این پکیج، خروج کسب و کار شما از جنگ فرسایشی قیمت و تبدیل آن به تنها گزینه منطقی برای مشتریان است. ما یک برنامه عملیاتی گامبهگام (Action Plan) همراه با تعیین شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و متناسب با اصول آموزش مدیریت کسب و کار برای سازمان شما طراحی میکنیم تا مسیر توسعه کسب و کار شما کاملاً شفاف، پیشبینیپذیر و دیتامحور شود.
خروجی نهایی (چه چیزی به دست میآورید)؟
یک سند مکتوب جایگاهسازی برند (Positioning Statement) به همراه نقشه راه متمایز رقابتی و برنامه عملیاتی ۶ ماهه که مشخص میکند چگونه باید سهم بازار خود را توسعه داده و به انتخاب اول انواع مشتری در کسب و کار تبدیل شوید.
لیست خدمات (در این پکیج چه کارهایی برای شما انجام میدهیم؟)
کشف و تدوین مزیت رقابتی پایدار (UDPs): استخراج ویژگیهای منحصربهفرد بیزینس شما که رقبا به راحتی نمیتوانند از روی آن کپیبرداری کنند.
جایگاهسازی و پوزیشنینگ در بازار: طراحی بیانیه جایگاهسازی برند برای متمایز کردن هویت شما در ذهن مخاطبان نسبت به سایر رقبا.
بخشبندی بازار و تارگتینگ هوشمند: تحلیل و دستهبندی مشتریان بالقوه و انتخاب پرسودترین بخش بازار (Niche Market) برای تمرکز انرژی سازمان.
طراحی سند پیام برند (Brand Messaging): تدوین پیامهای کلیدی و لحن صحبت برند با مخاطب برای استفاده یکپارچه در تمام ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و کمپینها.
تدوین اکشنپلان و جدول KPIها: ارائه برنامه زمانبندیشده اجرایی برای تیمهای مارکتینگ و فروش به همراه شاخصهای عددی ارزیابی موفقیت.
تیم تخصصی اصلی درگیر در پروژه
استراتژیست ارشد برند و پوزیشنینگ (جهت معماری هویت رقابتی) + مشاور ارشد توسعه کسبوکار (جهت تطبیق استراتژی با اهداف مالی) + تحلیلگر بازار و رفتار مصرفکننده.
ارزش پنهان و هزینههایی که از آن جلوگیری میکنید:
جلوگیری از ورود به جنگ قیمت: وقتی پوزیشنینگ درستی ندارید، مجبورید برای بقا مدام تخفیف بدهید. ما ارزش برند شما را بالا میبریم تا مشتری با رضایت، بهای واقعی خدمات شما را بپردازد.
پایان رفتارهای هیجانی و سلیقهای: جلوگیری از تغییر مداوم مسیر تبلیغات و کانالهای فروش که ناشی از نداشتن یک سند راهبردی مادر و مشخص است.
تسهیل فرآیند فروش نهایی: با متمایز شدن جایگاه شما، فرآیند پرزنت به شدت کوتاهتر میشود؛ زیرا مخاطب پیش از جلسه، دلیل تمایز شما را درک کرده است.
بازه قیمتی پروژه:
۶۰ تا ۱۲۰ میلیون تومان (بسته به میزان پیچیدگی صنعت، تعداد خطوط محصول/خدمات و حجم رقابت در بازار هدف).
چرا طراحی استراتژی رشد و پوزیشنینگ، فونداسیون هر اقدام بازاریابی است؟
بسیاری از مجموعهها مبالغ هنگفتی را صرف ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مانند سئو، طراحی سایت یا کمپینهای پولی میکنند، اما در نهایت به نرخ فروش دلخواه خود نمیرسند. ریشه این مشکل معمولاً در ابزارها نیست، بلکه در نداشتن یک استراتژی رشد و پوزیشنینگ مشخص است. پوزیشنینگ یا جایگاهسازی به این معناست که شما چه فضای خالی و ارزشمندی را در ذهن مخاطب تصاحب کردهاید. اگر پیام شما، مزیت رقابتی شما و نحوه ارائه خدماتتان دقیقاً مشابه رقبایتان باشد، عملاً بودجه خود را هدر دادهاید. تدوین این سند به سازمان شما کمک میکند تا ابتدا هویت و تمایز خود را در بازار تعریف کند و سپس با تکیه بر ابزارهای نوین بازاریابی، آن تمایز را به گوش مخاطب هدف برساند.
نقش اصول آموزش مدیریت کسب و کار در پایداری استراتژیهای برند
یک استراتژی رشد زمانی در سطح سازمان جاری میشود که لایههای مدیریتی و اجرایی بر روی آن توافق نظر داشته باشند. ما در طراحی این پکیج، فرآیندها را کاملاً با متدهای روز آموزش مدیریت کسب و کار همگام کردهایم. این همراستایی باعث میشود تا اکشنپلانهای تدوینشده، قابلیت اجرایی بالایی داشته باشند و در بدنه سازمان رسوب کنند. زمانی که مدیران یک مجموعه بدانند چگونه منابع مالی و انسانی خود را بر روی مزیتهای اصلی بیزینس متمرکز کنند، از تصمیمگیریهای سلیقهای و هیجانی فاصله میگیرند. این امر ثبات عملیاتی را به همراه داشته و باعث میشود سازمان در مواجهه با تغییرات ناگهانی بازار، انعطافپذیری بالایی از خود نشان دهد.
پیادهسازی بهترین روش بازاریابی و فروش با تکیه بر پوزیشنینگ دقیق
تفاوت میان یک کسب و کار معمولی و یک برند پیشتاز، در نحوه تعریف قیف فروش و پیامهای انتقالی به مخاطب است. وقتی پوزیشنینگ برند شما به درستی طراحی شده باشد، بهترین روش بازاریابی و فروش متناسب با ساختار بیزینس شما استخراج میشود. شما دیگر نیازی ندارید در تمام کانالهای موجود در دنیا حضور داشته باشید؛ بلکه پیام متمایز خود را دقیقاً در کانالی منتشر میکنید که انواع مشتری در کسب و کار شما در آن حضور دارند. این رویکرد هوشمندانه که هسته اصلی یک راهنمای کسب و کار موفق است، نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری را به شدت افزایش داده و هزینههای جذب مشتری (CAC) را کاهش میدهد و در نهایت منجر به یک رشد ارگانیک و مستمر خواهد شد.
سوالات متداول
تفاوت این پکیج با خدمات تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟
این پکیج بیشتر بر روی لایه هویتی، خلق مزیت رقابتی، جایگاهسازی ذهنی و بیزینس مدل تمرکز دارد (استراتژی کلان برند و بیزینس)؛ در حالی که استراتژی دیجیتال مارکتینگ بر روی ابزارها، کانالهای آنلاین جذب، سئو و معماری دقیق فانلهای دیجیتال متمرکز است.
. طراحی سند پوزیشنینگ و استراتژی رشد چقدر زمان میبرد؟
تحقیقات بازار، مهندسی معکوس رقبا، تحلیل پرسونای مخاطب و تدوین سند نهایی پوزیشنینگ بیزینس شما بین ۴ تا ۶ هفته زمان نیاز دارد و خروجی آن به صورت یک سند راهبردی مکتوب ارائه میشود.
اگر در حال حاضر مزیت رقابتی ملموسی نسبت به رقبا نداشته باشیم، این پکیج چطور کمک میکند؟
رسالت اصلی تیم استراتژی ترگیل در این پکیج، همین است. ما با واکاوی مدل درآمدی شما، تحلیل نیازهای پاسخندادهشده انواع مشتری در کسب و کار و بررسی نقاط ضعف رقبا، یک مزیت رقابتی پایدار (بر اساس قیمت، کیفیت، مدل تحویل یا نیچمارکت) برای شما خلق و بازتعریف میکنیم.
آیا این پکیج برای کسی که صرفاً یک ایده کسب و کار دارد و هنوز شروع نکرده هم مفید است؟
بله، این پکیج به شما کمک میکند قبل از راه اندازی کسب و کار، جایگاه خود را در بازار بسنجید. با این کار، از هدررفت کلان سرمایه روی یک ایده کسب و کار خام جلوگیری کرده و از همان روز اول به عنوان یک برند متمایز وارد بازار میشوید.
آیا میخواهید به انتخاب بیرقیب در صنف خود تبدیل شوید؟
برای خروج از سایه رقبا و طراحی استراتژی متمایز پوزیشنینگ برند خود، همین حالا فرم زیر را پر کنید تا یک جلسه مشاوره مارکتینگ اختصاصی با استراتژیستهای ترگیل داشته باشید.